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| 发表于 2008-4-13 21:59:50 |
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如果刚才的历史性碰撞只是抽象的、遥远的，那么dunhill的出样模特恰到时机地给你现实的撞击力。比如这件夹克，穿上它并不真的会去兜风或者飞行，风镜和头盔只是道具，让你知道dunhill除了曾经作为现代骑士的最高装备外，也曾经成为空中骑士-飞行员的驾乘服饰，富有骑士精神的绅士值得拥有dunhill。这将引导顾客与品牌精神达成共识，引导顾客向往品牌倡导的生存精神和生活方式。dunhill作为男士服饰品牌，在搭配和使用上是简单的，不像女装那样搭配复杂，更多的是陈列出一种状态和境界。在陈列中，很多人认为男装陈列单一平板，没什么可发挥的空间，其实达成男士的魅力境界要比实现女人的美丽搭配要困难得多，做好男装模特陈列就更需要技巧和心思了。
另外，留心图中另一个模特旁边的陈列货柜，模特的挎包可以从旁边的货柜上选择搭配，但是这个货柜本身的设计就足够吸引人了，不规则S型，造型独特又方便全方位展示商品，吸引顾客驻足欣赏，最终将注意力落实到商品上。在展示一些常规商品时，由于商品的普通易见，很难吸引顾客的注意力，这时可以换个角度考虑，比如设计出精彩的陈列器具，或者巧妙的道具，但是有一点是陈列大忌，器具道具的设计绝对不能喧宾夺主，商品永远是陈列的主角！
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| 发表于 2008-4-13 22:00:22 |
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模特服装是防风夹克，里面搭配楚楚绅士风度的衬衫，斜挎一个个头略显夸张的挎包，似乎有些另类的搭配风格，表达出dunhill在绅士风度下的豪迈激情：dunhill男人可以脱下西装披一件风衣马上投入驾乘速度的激情，这里既不是突出这件风衣，也不是强调挎包，而是张扬着一种dunhill的精神。这副模特的出样位置在鞋柜旁边，而且仍然是简约的上半身搭配，空白的下部，在鼓励顾客尝试将旁边柜子中的鞋子与模特来搭配。
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| 发表于 2008-4-13 22:00:44 |
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| 登喜路内部陈列 |
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| 发表于 2008-4-13 22:01:04 |
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这一组的货仓陈列完全打破了T-shirt以往的挂件出样陈列方式，既然T-shirt的样子都差不多，那么这次就用大量矩阵陈列的气势来吸引顾客，一面T-shirt墙也是很壮观的，按照颜色有设计地布局，明亮的色彩配合货仓内比较明亮的隐藏照明，令人心声暖意；冷色则调暗照明，对比之下显得低调神秘，让人更想一探究竟。在货品叠放方面讲究平板线条造型，配合货仓的直角平面造型特点，整体造型上让人感觉很“有型”。仓橱式陈列是源自欧洲的陈列方式，追求接近家居生活的气氛，让那些贵族绅士有在自家橱柜挑选衣服的舒适感。而且有利于保护商品免受灰尘和频繁触摸，主要运用在高级奢侈品的陈列之中。
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| 发表于 2008-4-13 22:01:23 |
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| 陈列领带与衬衫的橱柜与刚才的T-shirt橱柜陈列有很多相同之处，比如直线造型和照明设计，这是考虑到整体陈列的协调统一，塑造完整的卖场陈列形象。注意以下领带的花色组合，条纹或斑点都恰倒好处的组合成完整的色系图案，色彩缤纷、赏心悦目。另外，货品陈列位置都是有机联系在一起的，顾客挑选衬衫的时候，会考虑到搭配一条领带，挑选领带时又会对照衬衫颜色比较选择，然后还会考虑眼镜、皮带、钢笔，甚至香水。善解人意的陈列不会让顾客在需要时找不到相关的商品，这是成套出售商品的关键，尤其在店员应接不暇的时候，陈列应该能够代替店员为顾客提供服务。 |
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| 发表于 2008-4-13 22:01:48 |
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顾客在不断看到同一陈列形式的商品时会产生疲劳和注意力不集中，这时要考虑到通过陈列调节顾客观赏形式，同样的商品能够产生不同的吸引力。经过了橱柜式陈列的大量视觉轰炸，同样的领带换成展台出样的陈列方式，在物理上使顾客从仰头观看的角度转换到低头俯视，这是一种调节和休息；领带的组合方式也改变为水平铺放，结合衬衫与领带的配合，带给顾客完全不同的视觉感受，甚至改善顾客的购物心情。
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| 发表于 2008-4-13 22:02:03 |
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| 发表于 2008-4-13 22:02:26 |
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| 橱柜顶上的球杆可不是简单的道具，商家可不会刻意设计这种高度的橱柜，并且将道具放在高度最适合观赏的高度和位置，除非这件道具意义非凡、别有寓意。Dunhill几乎出现在所有贵族和高端的社会活动之中，比如驾驶顶级轿车，比如驾驶飞机，比如男士理容，比如赞助高尔夫大赛。1985年，dunhill公司赞助“艾夫特·登喜路杯”，这项赛事是现时最大型的国际高尔夫球队锦标赛。现在出现的球杆，既作为道具突出强调这组商品是与此项运动有关的配服装，使顾客有挥杆试穿的欲望；更重要的，它在讲故事、讲历史，让顾客记住一个品牌的历史和故事，远比只卖出几件衣服划算的多 |
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| 发表于 2008-4-13 22:02:44 |
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| 发表于 2008-4-13 22:03:11 |
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dunhill的橱柜内部的隐藏照明设计很讲究，根据不同商品的面料、材质、造型、颜色的特点，照明的强度、角度和通光板颜色都不一样。10-1中，墨镜、香水的造型是陈列表现的主题，照明光源采用色温较低的光源，通光板是冷色调的磨砂白板，这样产生出商品清晰的轮廓和精致的质感。10-2中，皮包的颜色大部分是单调的深色，这时如果照明光线不加设计，很可能无法区分黑色和深褐色，使不同的货品同一化。在褐色皮包下设置红色通光板灯座，很好的解决了这个问题。红色在这组皮包展示中也有画龙点睛的点缀作用。
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| 发表于 2008-4-13 22:03:32 |
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鞋子和箱包作为代表性的皮革制品，经常放在一起来陈列。工艺精湛的皮革制品一般需要冷调光线来突出质感，以及皮革独特的隽永历史感，但是冷色调的照明和暗色为主的皮革，会产生压抑沉重的感觉，影响到观看者的情绪，也压抑了dunhill独有的激情。中间特意安排的那个红色的的包包，正是起着调节色彩感情的作用，缺少了这一点亮色，顾客很可能会带着沉重抑郁的心情，快速结束这次购物体验之行。在陈列中，当出现类似的情况的时候，即使没有合适的产品来调节不良色调产生的氛围，也要通过其它方式进行调节，比如添加道具、富有活力的海报图案和暖色灯光配合等。
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